疫情当前口罩需求量巨大，骗子是哪里有空哪里钻，看到人们都在扎堆卖口罩，他们也来凑一脚，外贸人要小心了！

在一周前，所有做口罩生意的人都觉得自己要发了。大量几千万的询单来了，价格还很好。然后发现都是“假单”。

现在很多生产厂商都变成了暴躁小哥，你跟他询单，先迟疑一下，然后基本上都会咆哮一下“靠不不靠谱啊！”“报了价就买嘛？”

造成单子真实下单率很低的坑

1. 假单子

假单子很多，这个就不多说了。特征就是量大，不专业，华人询价，要的急。

2. 过程中的问题

真实单子的外贸闭环周期很长。

1）客户询问资质和价格；

2）客户确认采购意向；

3）客户下单；

4）外贸公司给出Invioce（形式发票）；

5）客户支付定金或全款；

6）外贸公司向工厂下单并支付定金或全款；

7）工厂生产；

8）工厂发货；

9）外贸公司报关及安排航空货运；

这里面，很多环节会很可能脱节导致单子无法进行。

在1）中，给出详细的要求，反而会不断要求外贸公司去寻找各种资质、照片用以确认。很多客户之前不是医疗行业（比如是政府部门的采购），因此无法这个过程会有大量的询单是重复的。比如kn95口罩，资质、包装、碗状还是折叠，价格差距很大。很多客户说不清楚。

在3）~5）中，客户下单到客户付款的时间有可能很长，这个过程中货品价格变化了。客户觉得亏了或者外贸公司没法做了，单子废掉。

在3）~5）中，很多客户拿到Invioce，又拿着Invioce作为谈判手段找其他厂商或者外贸，单子废掉。

在5）中，客户付款之后，外贸公司不见了，单子废掉。某东欧政府客户上周被骗了300万片一次性医用的货款。

在6）~8）中，生产厂商生产出现问题，或者因为接单过多延迟货期，外贸与客户产生纠纷。

9）外贸厂商订不到航空货仓，或因为运费大涨导致成本亏损。

3. 中间人

大量中间人不专业，在客户和外贸之间，或者外贸和厂商之间，传递消息时不客观，夸大其词或者因为对资质的不了解产生很多误会。

4. 骗局

1）拿厂商资质，出去行骗的。

2）伪造资质证明拿单的。

3）使用他人资质证明拿单的。

4）用招标手续，假托拿到海外政府大单，折腾到最后，要求厂商垫资的。

5）虚报产量，然后延迟交货的。

一些陷阱

1. 必须要求TT付款，美金报价，信用证不要做，汇率变化太大，而且很多国家现在汇率跌成地板，银行没有付汇能力！还有部分欧洲公司借口资质问题伙同海关没收货物不给结算！一定要小心。不全款绝不发货！

2. 不要接受任何不认识的华人的个人询价，这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价，根本没有客户。他们询价后拼命砍价，拿到价格不付定金，再找买家，成功率为零，而且这群华人把我们的底价都告诉欧洲人了！

3. CE，FDA最好要有。

4. 外贸做口罩在国内需要医疗二级资质，没有的话很麻烦，算非法经营。

5. 现在运费涨的非常厉害，一定不要随便报运费。

6. 不要囤货，不要囤货，不要囤货！

一些建议

1，厂商的授权中介，或销售人员，应持有厂商的代理证明。

2，厂商资质发送之前，应要求外贸提供资质，或证明单子在洽谈的证据（如聊天截图）。

3，厂商应与长期外贸，签订保密协议和合作框架条款后，再给以资料和报价支持。

4，外贸公司不要接任何定金不足50%的单子，必须拿到定金再跟厂商签合同。

5，询价保证金制度，询价支付保证金，询价后没有成交，向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。

6，外贸公司应该具备查验CE和FDA真实性的能力，每份都要查验。

7，所有从事这个行业的人员请先把自己弄专业，大家都不要跟不专业，不懂口罩分类的人合作。

厦门汉连物流有限公司具有稳定而优质的全球网络代理资质及报关报检团队，且旗下汉连供应链具有进出口经营权，十几年来长期从事进出口经营代理，在国内疫情爆发期，曾为国内多方提供医疗物资&非医疗物资的进口物流通关服务，在今年2月快速新增了第二类医疗器械经营许可及备案，可为医用类防疫物资提供出口代理。

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