4月份资费120多万元，6月欠银行90多万贷款；跨境业务下降9成，转做京东、拼多多……在外贸或跨境行业里，类似的“声音”不绝于耳。

一场疫情大大拉开了卖家与卖家、企业与企业间的距离。深究那些因疫情导致单量锐减甚至被淘汰的卖家或企业，又无不与跨境物流、备货、仓储等各个环节紧密联系。

眼下，外贸转内销、线下转线上已是不少企业的选择，但是否所有的企业都适合转内销？不一定。

外贸转内销、线下转线上成企业不得已的选择

根据消息了解到，受疫情影响，今年1—5月期间，中国进出口总额下降了4.9%。其中，出口6.2万亿元，下降4.7%。尤其在当前全球疫情仍在恶化，新增病例屡创新高的情况下，跨境或是外贸行业面临的不确定和不稳定性因素显著增多，风险和挑战并行。

在此情况下，外贸转内销、线下转线上成了企业不得已的选择。“从去年开始，受中美贸易摩擦的影响，整个外贸行业情况都不是很好，很多公司都是整体业绩下降的。为了应对疫情和中美贸易战，不得已由外销转内销是必然要面临的选择，也是一项新课题。”相关专业人士说道。

为此，部分外贸企业从原先的工厂贸易向跨境电商转型，亦或转内销，比如试水国内电商平台或者与国内的网红主播合作，通过直播带货分销商品。

而在面对海外市场需求缩减的情况，不少城市通过支持企业转向国内市场，并设立专项资金大力扶持直播电商等新业态。比如有着“世界工厂”的东莞，针对海外需求萎缩的情况，为外贸企业打造三大平台：

一是搭建线上展会；

二是设立“东莞制造”电商专区，鼓励出口企业与电商平台合作；

三是搭建企业直播电商平台，通过网红带货，加速形成本地化的莞货内销集群。

根据商务部近期发布的《国务院办公厅关于支持出口转内销的实施意见》表示，下半年也将举办全国性促消费活动，利用步行街、重点商圈，拓宽适销对路的出口产品内销渠道，帮助外贸企业进一步对接国内大型商贸流通企业、电商平台企业。

外贸企业选择分销量渠道需考虑三点

当前的市场上，针对跨境电商的分销平台也不在少数，专业人士认为，“疫情当前，只要产品合适，选择内销来保存实力也是一条道路，比如国内直播带货特别火，我们自身也在研究。只要是能让企业存活下来的办法都值得去尝试，先生存再发展。”

除了直播带货之外，部分卖家受疫情影响，跨境业务下降至9成，转到国内拼多多、京东等国内电商平台。而对于工厂型企业来说，通过拼多多分销也不失为好的渠道。相比国内其他平台，拼多多不收取卖家佣金，比如一单13元，平台只收6分。但要注意的是，平台对量、价格和时效的要求较高。比如一个两三千的订单，卖家需在48小时内发货，倘若超时，13单价的产品需要赔付客人3元的现金券。但如果有一手货源，从出厂到顾客手里，可以省去很多中间商赚差价，利润也很可观，尤其是服装，3C，母婴等热门类目。

不管是哪种分销渠道，在专业人士看来，“企业要根据自己产品的特性，能够对接的渠道人脉资源，控制好运营节奏。不要没弄明白一窝蜂，虽然现在的网红直播方式很火，但往往越热闹越有猫腻，如果不冷静评估清楚就急急忙上马，很可能就成为新一茬韭菜被割了”。

总结来说，企业在选择分销渠道的过程中主要考虑产品是否合适、订单处理效率以及价格利润空间这三大问题。

完全相反的内销并非适合所有外贸企业

虽然内销是部分外贸企业寻找突破的一个通道，但是并非所有的外贸企业都适合做内销。业内人士分析，外贸和内销是两种完全相反的模式，如下三点：

1、完全不同的流程体系

外贸需要经过客户询盘、工厂报价、订单签约、生产、业务审批……商检、报关等。而内销流程则包括，产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队搭建……售后服务等等，传统外贸企业从一个代工厂到一个品牌商，需要跨越的不止是一道坎。

2、不同的客户群和订单量

传统外贸企业出口通常以货柜为单位，目标对象大部分为海外的大B卖家，转内销和线上之后，更多就要面对小B卖家，小B卖家进货通常是一个款要几十件。这对于大单出口的外贸企业来说，需要一个适应的过程。

3、产品不适合国内市场

传统外贸长期做的是长产品线，缺少大单品。长产品适合一下子全部出口，但是在国内却行不通。另一方面，外贸出口企业的产品针对海外消费者，外国人与中国人的喜好、尺寸、风格等各种细节上的差异非常大，尤其是服装、鞋子等需量身定做的产品。

针对企业转向内销的举动，有业内人士分析，一方面会给这些企业自身带来转变，另一方面也会改变国内市场竞争的态势。有利影响，会降低中国的出口依存度，促进中对外贸易结构、经济结构的调整，以及内外市场的统一；不利影响，转向国内市场的廉价商品，有可能会在国内市场上倾销，冲击现有的国内市场竞争秩序，冲击现有品牌企业的品牌建设、营销网络以及新产品研究和开发的努力。

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