最近有不少外贸人反馈说，遇上了客户提出用人民币报价的，想问问到底咋回事，有什么门道需要注意。

其实原因主要是这两个：

1. 客户在国内有代理，所以用EXW报价，他把美元给代理，代理给供应商人民币；

2. 由于人民币不断国际化，在一些与我国目前已经开始本币互换的国家（特别是“一带一路”国家），客户手中确实有跨境人民币可以用于进口，以规避一些汇率风险。

那么，这两种情况分别要注意哪些问题呢？

EXW报价

EXW报价的最大问题在于，供应商可能没有退税！

EXW是EX works的缩写，即为“出厂价”，出厂之后的费用和货物安全都与供应商没关系了。它不包括出厂后的一系列流程，比如拖车、港杂、保险、报关、海运。这是不是很像内贸？

由于操作形式基本等同于内贸，所以买家一般会要求EXW报人民币价格。这类买家一般在国内有自己的代理，会帮他完成后面的流程。

于是，在EXW条款下，如果报关抬头不是供应商而是客户的代理，那么供应商是没有退税的。

这也就解释的通，为什么出厂后就跟供应商没关系的EXW，有时候供应商的报价竟然比FOB要贵，因为有退税的因素在。

此时供应商可千万别简单粗暴地把FOB价格除以一个汇率就报给人家了，一定要算一算没有退税的话，这一单的利润还够吗？

还有一种情况可以收到退税，即报EXW美金价格，买家把美金汇入供应商账户，然后仍然由供应商来报关出口和退税，但出厂后产生的任何费用均由买家承担。不过没有多少买家会选择这种方式，因为自找了不少麻烦。

此外一定要注意，由于EXW是出厂价，那么出厂时一定要收清尾款，因为提单是直接放给收货人的。

跨境人民币

根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》，2019年人民币跨境使用逆势快速增长。数据显示，2019年人民币跨境收付金额19.67万亿元，同比增长24.1%，收付金额创历史新高；我国与“一带一路”沿线国家办理人民币跨境收付金额超过2.73万亿元，同比增长32%，其中货物贸易收付金额7325亿元，同比增长19%。

人民币已与马来西亚林吉特、新加坡元、泰铢等9个周边国家及“一带一路”沿线国家货币实现了直接交易，与柬埔寨瑞尔等3个国家货币实现了区域交易。到今年年初，已经有25个国家和地区通过人民币进行清算，并且在当地设立了人民币清算行。

专业人士说，与印尼、泰国、缅甸、柬埔寨等国家做生意，如果是用美金报价，单笔交易3.5%的汇差是少不了的，因为这些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的。此时就建议能用跨境人民币的，就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。

目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。

5年前，中俄贸易近九成用美元结算，2020年，美元已经失去了很大一部分阵地，第一季度在中俄贸易中的占比为46%，首次跌破50%。挤掉美元的是欧元和人民币。土耳其央行也已经从6月19日开始以人民币结算从中国进口商品，预计未来，土耳其用人民币结算范围和规模或都将进一步扩大。

至于跨境人民币如何操作？

其实非常简单，可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。

有关大家比较关心的退税问题，跨境人民币支付是可以正常退税的。

根据国税函[2010]303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退（免）税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退（免）税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”（“跨境”首字母缩写为“KJ”）。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。

此外，定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。

一直以来，美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势，其不仅可以规避一定的汇率风险，还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会（SWIFT）报告显示，2020年5月份，人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%，排名全球第六位，而美元国际支付占比为43.37%，是人民币国际支付份额的26倍。

根据最近密集的消息和政策，人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人，早做准备吧！

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